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所以我们掌中创新在针对深度加油站合作伙伴当中,做的最重要的两点就是从油品品质和油站品牌下手!


本文会重点用实际案例来说明我们是怎样帮助加油站从降价营销转变成以品牌打动人心,不依靠价格也能够带动销量增高的!

油品品质是关键


加油站关键商品就是油品,和各种餐饮店服装店一样,我们贩卖的东西一定要有严格的质量把控才可以,只有油品质量能够给车主们充足的信心,才能够有后续的营销手段去维护和更好的吸引车主到站加油!


道理就是一家饭店打折再多,但是这里的饭菜吃了拉肚子;和一家小饭馆价格稍微高一点,但是这里的饭菜香甜可口,不用怎么推销活动都愿意拉着亲朋好友过来这里吃。高下立判了!


针对车主这样的心态,我们给合作加油站打造了超级汽油和严格按照国家能源标准两个概念!


而且重点是在于我们针对油品品质的传达,加油站往往不能够很好把自身的品质和服务传达给车主,那么这当中宣传的方式方法就是我们所能够做到了,以下两个加油站的案例我们就在2-3个月当中,让当地老百姓百分之五十以上都能够认识到我们加油站的油品以及认知到我们油品的质量!

超级汽油的打造

包括社会石化在内的多家深度合作加油站,我们第一时间都给他们的油品进行升级改造,重点打造超级汽油这个观念,首先给油站以及加油员树立足够的自信,咱们家的油就是最好的,完全不比中石油中石化的差!然后就是借助超级汽油的概念,给当地车主建立咱们加油站就是当地老百姓能够完完全全放心的加油站!


正所谓从人民中来到人民中去,加油站重要的就是接地气,要给老百姓灌输咱们就是为了给他们用上放心、动力强劲,而且价格又实惠的油品,才打造出与众不同的超级汽油,而且这确确实实有着更加显著的油品体验!

国六油品的超前

相信大家最近也都知道了国六标准的出台,而我们在四川的合作伙伴—中亿石化。一直就是销售着同等级的京六油品,在目前防止污染方案出台之前,中亿就一直严格执行环保标准,京六油品的销售也让他们在油站当地县城有着充足的品牌口碑,在这个油品的保证前提下,中亿石化也是一直没有参与到价格战当中去,而且还能够凭借着超前的油品质量,笼络了一大批忠实的车主用户!就是奔着这个油品的动力来的!

油站品牌是保证

品牌这个是老生常谈了,今天就不在此啰嗦品牌的概念以及重要性了,给大家说说我们是怎样给加油站树立自身的品牌的。

关爱农民送土豆

这个事情发生在今年的五月底,同样是在社会石化展开的。当地的村民蛮多以种植土豆营生,今年同样他们的收成相当的好,但是问题就出来,收成太好了,销售是一个大问题,就快要搁置荒芜掉了。那社会石化看不下去了,本着就是当地老百姓自家油站的观点,马上购买了5000斤的土豆,同样是与之于民用之于民,回头马上就把购买过来的土豆,以加油加满200元送2斤的方式回馈到了老百姓手中。


这件事情在当地引起了很大的反响,当地多个自媒体平台也是纷纷发表了相关的文章来说明社会石化这一个暖心的举动,本身就是一件小事情,但是从那之后,大家都称赞道这真的是咱们自个儿的加油站!

倾情赞助音乐节

这是在社会石化站七月份的事情,当地每年都会有一个汽车音乐文化节的活动,基本上来县城当中,这样的一个音乐节能够宣传覆盖到所有城区里面的老百姓了,那么石化赞助这样一个活动的话,就等于直接的像周边地区去做宣传和推广,大大节省了油站自身去打广告的成本和人力物力资源,而且在这当中由于广场人数众多,停车也成了一个大问题,这时候就联想到了紧急停车牌的使用,油站同时给予到站加油的车辆赠送临时停车牌!


简单的一个音乐节赞助活动,给社会石化站带来了上百个微信公众号粉丝的关注,这同时就是加油站直接的车主用户,而且在当地,这个油站品牌也是慢慢的深入人心!

教师晒照迎大礼


这个活动是月初的时候,我们在陕西的合作活动二道河加油站所开展的,尊师重道一直都是我国优良的文化传统,教师情谊在老百姓眼中也一直都蛮看重的,所以我们就凭借着微信公众号这个平台,联合油站举行了上图所示的活动,活动一发出也是取得了社会上比较良好的反响,油站的知名度也是随着活动那个的开展以及礼品的赠送广为人知!这就是把握到了加油车主的心理,让他们自发的参与到我们油站的活动中来,以及积极为我们油站的活动去进行传播!

       销量较之前的突破,很大程度得益于油站名声的传播开来,很明显品牌是完全大于价格的一个吸引加油站的一个点,而且文章所距离的两个站的一个特点就是所处地区都是以城郊和县区为主,在这样一个人口密集,消息传播飞快的地方,我相信大家对于加油站的口碑有着更大的认可和追求!


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